从油井中打出的原1油主要是由碳、氢元素构成,其比例大约为8:1,此外还含有少量的硫、氮、氧等杂质。原1油进入炼油厂后,首先经过脱水、脱盐等处理,宿州润滑油,将原1油中的腐蚀性物质除掉,然后进入蒸馏塔进行处理,原1油中的烷烃和环烷烃等沸点较低的轻馏分首先馏出,根据温度的提高而分别得到粗汽油、粗煤油、粗柴油,长城润滑油价格,剩下的部分称为重油,对重油加高温进行蒸馏可得到润油、凡士林、石蜡、沥青等馏分。此润滑油分馏需要经过进一步的加工、调制才能成为符合工业标准(如,汽车润滑油品牌,API )的成品油,只能作为工业原料使用,因此称为润滑油的基础油,简称基础油。
以规模客户开发为主要抓手,公司组织客户经理开展经常性的技术交流活动,使每一位客户经理对长城润滑油公司的产品特点、应用案例、目标行业设备用油方案等内容了然于胸。开展6SP(客户识别、筛选、拜访、谈判、协议、成交)开发方法、工业油规模客户“五要素”、行业集群客户调研及开发案例分享等专题培训,促进业务人员执行力和单兵作战能力的提高。同时,在考核上,形成了行之有效的压力传导机制,以规模客户销量和开发数量为主要依据,制定差异化考核实施细则。围绕市场开拓,持续开展“争当营销明星”、“三比三创”等劳动竞赛,根据销售业绩评选月度明星、季度明星和年度标兵,每年评选出100余名销售先进。
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