安徽金启石化有限公司

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以规模客户开发为主要抓手，长城抗磨润滑油，公司组织客户经理开展经常性的技术交流活动，使每一位客户经理对长城润滑油公司的产品特点、应用案例、目标行业设备用油方案等内容了然于胸。开展6SP（客户识别、筛选、拜访、谈判、协议、成交）开发方法、工业油规模客户“五要素”、行业集群客户调研及开发案例分享等专题培训，促进业务人员执行力和单兵作战能力的提高。同时，在考核上，形成了行之有效的压力传导机制，铜陵润滑油，以规模客户销量和开发数量为主要依据，制定差异化考核实施细则。围绕市场开拓，持续开展“争当营销明星”、“三比三创”等劳动竞赛，根据销售业绩评选月度明星、季度明星和年度标兵，润滑油价格，每年评选出100余名销售先进。

润滑油的使用过程中，会有一些因燃料燃烧而生成的炭粒、烟尘进入其中，还有一些空气中的灰尘也会进入油中，再加上润滑油自身的高温氧化产生的一些酸性物质，长期下去这些物质就会生成积炭、油泥，堵塞润滑油路，造成机械润滑失败。而抑制积炭、油泥的能力取决于润滑油中清净分散剂的质量和配比量。

例如，保持发动机清洁是发动机润滑油的重要作用之一。在机油添加剂的组成中，合成润滑油，约一半成分是清净分散剂。它能把发动机内部的积炭等污物清洗下来，并均匀地分布在油中。也就是说，清净分散剂的作用不仅是清净性，还有良好的分散性，能将油泥和颗粒分散于油中，抑制减少沉积物的生成，使发动机内部清洁。另外清净分散剂还能中和油中的酸性物质。清净分散剂的作用概括起来就是洗涤、分散、增溶、中和四点。

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